العاصمة الإدارية الجديدة، مصر – في قصة نجاح لافتة، استطاعت شركة راين للتطوير العقاري أن تفرض نفسها بقوة على خريطة السوق العقاري المصري، خاصة في قلب العاصمة الإدارية الجديدة، وذلك في فترة زمنية قصيرة.
رفعت شركة راين شعار “البناء أولاً”، مؤكدة بذلك التزامها الراسخ واحترافيتها العالية في التعامل مع السوق وعملائها، الأمر الذي أثار تساؤلات واسعة حول الطفرة الكبيرة التي حققتها الشركة في حجم مبيعاتها.
للإجابة على هذه التساؤلات وتسليط الضوء على هذه التجربة الناجحة، استضافت الإعلامية منال السعيد في برنامج “الفرصة” المذاع على قناة المحور، محمد حسام، رئيس القطاع التجاري لشركة راين.
في بداية اللقاء، قدم محمد حسام نبذة عن شركة راين، التي تمتلك خبرة تمتد لأكثر من 20 عامًا في السوق العقاري المصري، نفذت خلالها أكثر من 60 مشروعًا متنوعًا بين الوحدات السكنية والمولات في مناطق شرق وغرب القاهرة.
وعن السر وراء تحقيق هذا الحجم من المبيعات القياسي في وقت وجيز بالعاصمة الإدارية الجديدة، أوضح الأستاذ محمد حسام أن راين اعتمدت على دراسة متعمقة للسوق واحتياجات العملاء المحتملين من خلال فريق متخصص في البحث والتطوير (R&D). وأضاف: “قبل طرح أي مشروع، نقوم بدراسة المنطقة جيدًا لتحديد مخاوف العملاء ونعمل على تلبيتها من خلال مشروعاتنا، مما يعزز ثقة العملاء بنا.”
وأشار إلى أن من أبرز مخاوف المستثمرين كانت الأوراق القانونية والتراخيص، وهو ما تفوقت فيه راين بامتلاكها لكافة التراخيص اللازمة لمشروعاتها. كما طمأن العملاء بشأن الأقساط المستحقة على الأراضي، مؤكدًا أن راين تعتمد على تمويل ذاتي قوي.
ولفت الأستاذ محمد حسام إلى الميزة النسبية التي تتمتع بها راين، وهي البدء في البناء الفعلي للمشروعات قبل طرحها للبيع، وهو ما يزيل تخوفات العملاء ويمنحهم ثقة أكبر في الاستثمار. وأكد أن الشركة لديها أكثر من 27 قطعة أرض داخل العاصمة الإدارية، مملوكة بالكامل ومرخصة.
وأوضح أن راين تتبع استراتيجية مدروسة لطرح مشروعاتها، حيث تم طرح ثمانية مشروعات حتى الآن، وشهدت المشروعات الثلاثة الأخيرة، التي تم الإعلان عنها في مؤتمر صحفي بتاريخ 13 أبريل الماضي، بيع 40% منها خلال شهر أبريل فقط.
وعن فكرة البناء أولاً قبل البيع، أكد الأستاذ محمد حسام أن هذا النهج يهدف إلى بناء الثقة مع العملاء وتحقيق معدلات بيع مرتفعة، مشيراً إلى أن الشركة تسعى لتحقيق بيع 100% من مشروعاتها. وأضاف أن أسعار راين تعتبر تنافسية للغاية مقارنة بالسوق، خاصة وأن العميل يحصل على أرض مملوكة ومرخصة بالفعل مع وجود إنشاءات قائمة.
وفيما يتعلق بأسعار الوحدات، أوضح أن سعر المتر الإداري يبدأ من 110 آلاف جنيه، والتجاري يبدأ من 160 ألف جنيه، مع خطط مستقبلية لطرح مشروعات سكنية.
وحول اختيار نماذج المشروعات وتصميماتها، أكد الأستاذ محمد حسام أن راين تسعى دائمًا لتقديم أفكار جديدة ومبتكرة في مشروعاتها، مشيراً إلى التعاون مع كبرى الشركات المتخصصة في التصميم الهندسي والإدارة والتسويق لتقديم منتجات فريدة تلبي احتياجات السوق.
وكشف عن استراتيجية راين في الإعلان عن إنجازات جديدة كل ثلاثة أشهر، مشيراً إلى أن الشركة ستسلم مشروع “فوكو” تسليماً مبدئياً في 7 يوليو القادم، وهو المشروع الذي تم الإعلان عنه في 7 يوليو 2024، مما يعني التسليم قبل الموعد المحدد في العقد بنسبة 50%.
وأكد الأستاذ محمد حسام أن راين تركز على تقديم مشروعات تليق باسم مصر وتخدم مصلحة عملائها، مشيراً إلى أن الشركة تعتمد على دراسة متعمقة للسوق وقدرات مالية قوية قبل البدء في أي مشروع.
وعن أبرز الإنجازات خلال التسعة أشهر الماضية، منذ بداية عمل شركة راين تحت هذا الاسم في 1 يوليو الماضي، أشار إلى إطلاق مشروع “فوكو” وتسليمه المبكر، بالإضافة إلى شعار الشركة “احنا مش بنبني بفلوسك”، الذي يعكس اعتماد الشركة على التمويل الذاتي.
وأكد أن هذا النهج يقي الشركة والعملاء من التغيرات الاقتصادية وتقلبات الأسعار. وكشف أن راين تعتبر أول شركة تسلم مشروعات في العاصمة الإدارية.
وفيما يتعلق باختيار منطقة “آر 3” لبدء مشروعاتهم، أوضح الأستاذ محمد حسام أن هذه المنطقة تتميز بكثافة سكانية حالية ومستقبلية واعدة، مما يجعلها منطقة جاذبة للاستثمار في الخدمات التجارية والإدارية.
وأشار إلى أن العقود التي تقدمها راين للعملاء تتضمن بنودًا غير مسبوقة في السوق، مثل حصول العميل على قيمة القسط بالكامل كغرامة في حال تأخر التسليم عن الموعد المحدد.
وأكد أن هذا النهج الواثق هو ما ساهم في تحقيق معدلات مبيعات سريعة لمشروعات راين. وكشف أن جميع استثمارات الشركة مصرية خالصة.
وعن خطط الشركة المستقبلية، أكد الأستاذ محمد حسام أن راين تسعى دائمًا لتقديم أفكار جديدة ومبتكرة في مشروعاتها، مشيراً إلى طرح ثلاثة مشروعات جديدة باستثمارات 6 مليارات جنيه في 13 أبريل الماضي، بالإضافة إلى مشروع “نبض” الذي تم بيعه بالكامل في 10 أيام فقط.
وفي رسالة للمستثمرين المحتملين في العاصمة الإدارية، دعاهم الأستاذ محمد حسام إلى زيارة مشروعات راين على أرض الواقع للاطلاع على حجم الإنجازات والفرص الاستثمارية المتاحة. وأشار إلى أن 90% من العملاء الذين زاروا مشروعات الشركة أبدوا إعجابهم بالواقع على الأرض وقاموا بالشراء الفوري.
وفي الختام، شكرت الإعلامية منال السعيد الأستاذ محمد حسام على هذا اللقاء الثري، مشيدة بشركة راين كوجهة مشرفة للعاصمة الإدارية، ومتطلعة إلى استضافة الشركة مرة أخرى للحديث عن مشروعاتها المستقبلية وإنجازاتها المتواصلة.